房地产市场竞争早已进入“白热化”阶段，客户更挑剔、竞品更密集、成交周期更长——想要在红海中突围，靠的不是零散的销售技巧，而是能贯穿全流程的“成交方法论”。为什么有的置业顾问能月月开单当销冠，有的却总在“邀约失败、谈判卡壳、客户流失”中循环？

《核爆成交—销冠特训营》课程，专为房地产营销团队打造！从客户开发到转介绍，拆解11大核心环节的“成交密码”，手把手教置业顾问掌握可复制的销冠技能，帮房企打造一支能打硬仗、能出业绩的王牌销售团队！

一、从“找客户”到“选客户”：精准定位才能少走弯路

课程直击盲目拓客痛点，帮你厘清8大核心问题，通过清晰客户画像锁定目标群体，降低拓客成本。

二、懂客户才能赢客户：分类应对+高效邀约

客户分类：详解5大购买风格，教你判断客户类型，匹配沟通风格。

客户邀约：拆解28定律，覆盖3大邀约方式，提供20句实战话术，提升到店率。

三、从“建立信任”到“挖掘需求”：让客户主动说“我需要”

信任建立：梳理6大关切点，教授3大赞美技巧，拉近距离。

需求挖掘：强调提问的重要性，用组合提问挖出客户真实需求及决策结构。

四、谈判不卡壳：价值塑造+异议化解+价格博弈

价值塑造：通过4大法则、8种方法，将卖点转化为生活收益，凸显价值。

异议化解：用“认同—澄清—解答—确认”4步法及经典话术，转化拒绝。

价格谈判：详解6大策略与让步技巧，实现双赢谈判。

五、临门一脚+客户转介：成交只是开始，复购才是长久

现场SP阵地战：用5大技巧制造稀缺感，推动成交。

临门一脚：识别购买信号，用5种促成方法引导签单。

客户转介：拆解转介绍关键点与注意事项，让老客户助力拓客。

销售拼的不是“天赋”，而是“方法论”。现在就带团队加入《核爆成交—销冠特训营》，把零散的技巧整合成系统的“成交能力”，快来学习吧！