📊 一、核心推广工具（按投放平台划分）

巨量千川全域推广

整合短视频、直播、商城、搜索四大场景流量，支持“一键启动+系统自动优化”；

支持多品托管，自动分析商品表现并分配预算1；

2025年5月起替代原“标准推广”，成为抖音电商唯一投放入口。

适用场景：电商直播带货、商品销售、ROI导向转化

功能特点：

计费方式：OCPM（按转化出价）、CPA（按行动付费）

案例：美妆品牌通过千川新客成交占比提升15%-20%。

DOU+（轻量内容加热工具）

支持“点赞评论量”“粉丝增长”等目标，最低50元起投；

无广告标签，内容原生性强。

适用场景：个人博主冷启动、爆款视频二次加热、本地商家区域引流

功能特点：

避坑提示：新账号需先测试自然流量，避免直接投千川。

本地推（区域商家专属）

通过门店范围精准定向周边客群；

在抖音来客App操作，简化团购推广流程。

适用场景：餐饮、住宿、游玩等本地门店获客

功能特点：

随心推（简化版千川）

适用场景：中小企业快速投放、商品直购转化

特点：操作门槛低，但定向精度弱于千川。

📽️ 二、主流广告形式（按展示场景划分）

信息流广告（CPM/CPC）

位置：用户推荐流第5-10位（原生短视频形态）

优化要点：前3秒隐藏广告感，结合痛点钩子（如“99元买3件”）；

适用：品牌曝光、APP下载、泛人群触达。

搜索广告（CPC）

位置：搜索结果页顶部/中部

优势：拦截高意向用户，转化率较信息流高30%-50%；

策略：抢占长尾词（如“秋冬外套显瘦”），落地页强相关。

直播广告（实时转化）

形式：直播间投流（DOU+加热）、高光片段切片投放；

技巧：投流时段匹配直播间福利（如“开播前30分钟定向竞品粉丝”）。

品牌广告（强曝光）

类型：开屏广告（3-5秒静态/动态）、TopView（首刷全屏视频）；

适用：新品发布、大型活动造势。

商品卡广告（货架场直投）

位置：抖音商城/商品页推荐位

核心：主图突出价格折扣，关联种草笔记提升信任度。

🤖 三、创新推广模式（2025年趋势）

达人合作矩阵

策略：1个头部KOL（声量）+10个腰部达人（种草）+100个素人铺量（口碑）；

案例：家居品牌通过达人直播GMV从5万增至38万。

挑战赛/话题营销

玩法：借势官方挑战赛（如#双十一好物推荐）或自创话题引导UGC；

效果：提升搜索曝光与用户参与感7。

AI+元宇宙广告

AI意图预测：分析用户微表情动态调价；

元宇宙试穿：虚拟体验降低退货率40%。

趋势：

私域引流组合

路径：短视频引流→直播间转化→企业微信/社群沉淀；

钩子设计：主页设置“扫码领《行业白皮书》”等高价值诱饵

💎 四、推广工具对比与适用场景

💎 总结：如何选择推广方式？

电商转化：首选千川全域推广+商品卡广告，搭配直播间投流；

品牌曝光：开屏广告+信息流组合，结合挑战赛引爆声量；

本地门店：本地推精准引流，DOU+加热短视频；

私域沉淀：短视频钩子引流至企业微信，分层运营复购。

2025年重点提示：平台免佣政策覆盖直播/短视频场景（生鲜、百货等类目），推广费可自动返还8；同时需关注原创度管控（纯AI内容限流），建议结合真人实拍+AI增效